“西北酒王”皇台酒业发力突围意欲重振名酒品牌

　　刚刚过去的十月，A股白酒板块的19家企业财报数据纷纷亮相，可谓几家欢喜几家忧。曾几经沉浮令市场忧心忡忡的*ST皇台的三季报数据十分亮眼，皇台品牌强势回归市场分析师视野，大小投资者们更是按捺不住内心的喜悦，期待*ST皇台在不久的将来成功摘帽。

　　皇台酒业的品牌在西北地区曾经十分响亮，作为西北人的骄傲，有过与茅台齐名的辉煌历史。皇台所在地甘肃武威自古即有的酿酒传统与“河西粮仓”“祁连之都”的地域优势，赋予了皇台酒业得天独厚的文化底蕴和先天条件。据公开资料显示，皇台酒业承载了武威深厚的酿酒文化、历史和技术，建厂之初又聘请中国酿酒泰斗秦含章老先生作为顾问，采祁连山水，选河西精粮，承古法精华，经老窖发酵，成皇台美酒，造就了皇台酒高贵的品质。

　　高贵的品质塑造响亮的品牌。皇台酒业“凉州皇台”品牌曾获中国驰名商标，累计荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项，当年被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划，与茅台酒同登第二届巴拿马国际金奖台，享有“南有茅台，北有皇台”的美誉。皇台酒业前身武威县酒厂1953年建厂，至今已有70年酿酒历史，而后一路高歌，2000年挂牌上市，上市时间比茅台酒还要早一年，成为甘肃省唯一一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司。这些都无不见证着皇台酒曾经星光闪耀，皇台美酒散发着岁月的醇香。

　　然而，商海浮沉，大浪淘沙。据熟悉皇台酒业的业内人士透露，由于一些主客观的原因，皇台酒业上市之后的发展之路可谓一波三折，跌宕起伏，几经重组均无法拯救皇台业绩的虚弱，在最低谷期，皇台甚至试图背离酿酒主业，走多元化之路，还被舆论揣测会否卖壳自救，最终均无疾而终。而与此同时，国内一些强势品牌渠道下沉一线，甘肃省内其他酒类品牌顺势崛起，对皇台酒业形成了包围之势。市场对皇台酒业的负面情绪甚嚣尘上，品牌价值受到一定程度的打击。然而，这一切在现皇台酒业大股东盛达集团入主之后发生了改变。2019年，在甘肃省各级领导的支持下，盛达集团力挽狂澜，肩负起振兴皇台的重担。

　　据公开资料显示，盛达集团成为皇台酒业的实际控股股东之后，对皇台进行了大胆调整。首先努力深挖阻碍皇台发展的历史遗留问题，战略性地砍掉无关副业，聚焦主业;在主营业务方面，强化队伍建设，起用行家里手，夯实产品质量，不断提升产品品质;加大新品研发投入，持续优化产品结构，坚定产品定位;对外强化宣传，重树皇台形象，拓展销售渠道持续完善品牌体系和优化渠道建设;优化内控体系，促进公司良性健康发展。自此，皇台在群“狼”环伺中奋力突围，以图重振“西北茅台”的品牌之光。

　　众所周知，白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业调整不断深化。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品质量、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。

　　正是基于以上认识，皇台酒业在盛达入主之后，全面实施“深耕甘肃，布局全国”的战略部署，大力推进名酒复兴计划。在夯实甘肃本土市场基础上，提升皇台酒口碑形象并强化自营矩阵，迎合消费新势力的市场需求，面向全国范围诚招省、地(市)渠道商、团体(单位、个人)经销商。同时，在京东、天猫、抖音设立旗舰店，加大全国范围品牌和产品推广。

　　时至今日，皇台酒业的品牌复苏势头明显。不论是今年半年报还是10月份刚刚发布的三季财报中显示的快速提升中的业绩表现，均反映了消费者对皇台品牌的认知在稳步复苏和提升之中。市场分析者认为，这与盛达入主后对皇台采取的一系列措施密切相关，措施的沉淀效应开始显现。

　　(员工正在包装皇台窖底原浆18系列酒)

　　长期关注皇台的观察人士表示，非常看好皇台接下来的企业复苏、品牌重振及业绩表现，如果保持这样的势头，皇台酒业重新站回西北酒企之巅值得期待。

　　对于看好的原因，该观察人士分析，一是皇台酒业有着深厚的技术积淀，70年酿酒历史和技术传承，有国内顶尖酿酒大师坐镇指导，有3000口老窖池，保证了皇台酒的品质始终如一，酒的品质是品牌复苏的根本保证;二是品牌积淀，虽然皇台经历了诸多波折，但皇台酒仍然是甘肃乃至西北地区很多人人生中喝下的第一口酒，在消费者心目中皇台品牌仍然有着深沉的积淀;三是有盛达集团大股东的背书和坚定支持，盛达集团对皇台酒业的未来也有明确的战略规划。盛达集团是一家素以稳健著称的踏踏实实做实业的企业，创始人赵满堂稳健的管理风格能够让皇台逐渐走出广阔天地;四是有地方政府的支持，老国企的底子具备广泛的资源;五是皇台有大批富有活力的技术人员和销售团队，扎根甘肃，面向全国。线上销售植根北京，成熟的营销推广策略正在发挥积极作用。

　　据了解，皇台酒业正在为皇台的名酒复兴计划全员动员，上下齐心，为重振皇台品牌而努力。皇台最近正在开展的“寻迹皇台·老酒回家”——开启皇台老酒溯源之旅活动，即是为皇台酒业“名酒复兴战略”而开展。老酒回家活动不仅激发了皇台老酒的无限活力，也唤醒了市场对皇台老酒价值的感知和认同，进一步推动对皇台酒品牌价值的再认知。

　　近几年，皇台酒业的发展可谓步伐稳健，市场面貌焕然一新。在控股股东盛达集团的实力加持下，皇台酒业致力于实施名酒复兴、重振品牌的战略效果是显著的，他们正在以大汉底蕴和匠心传承生动书写时代美酒新篇，以“开拓创新，追求卓越”的精神重塑西北酒业格局，“重塑西部茅台”的宏愿正在走向现实。