渠道、选品、利润？这招解决食品代理方多重困境

代理方角色众多,如地区经销商、批发商、主播、社区团购者等,他们受供应商委托,在代理权限内搜集订单、销售并办理销售相关事务,对市场健康有序地运转有着不可忽视的作用。代理方不仅能帮助厂商规避经营风险,弥补其在销售、地域、法律等领域的短板,还能通过大量销售商品获得收入,实现双赢。

然而,随着渠道扁平化和新生渠道力量的冲击,代理方的日子略显艰难。近十年来,不少供应商开启“厂家直销”业务,压低了价格,代理方难以加入和获利;互联网电商崛起,B2B企业交易火爆,巨头社区团购平台发起“烧钱大战”,代理方受到层层挤压,急需变革。

据官方数据显示:中国成年居民超重肥胖率超过50%。越来越多的消费者愿意采取调整饮食结构等措施控制体重,体重管理类方便食品市场前景广阔。但市场大环境之下,这一领域内的代理方同样面临多重困境。

体重管理类方便食品持续推出新品,但代理方精力有限,难以高质、高效地做好选品工作,一旦选中并代理爆品,销售效果将大幅提升;代理方还面临利润问题,代理大品牌食品不愁销量,但成本高,利润率低,代理小品牌食品成本虽低但知名度不够,同时食品质量没保障;部分代理方由于体量等限制,难以获得优势渠道政策,导致在销售竞争中处于劣势;除此之外,有实力的代理方可能会另起炉灶,建立自有品牌,但想要一个新品牌与产品被广大消费者接纳,需要具备巨大且完整的配套资源,难度较高。

食辘网平台为帮助方便食品代理方走出新时代的诸多困境,针对上述问题,系统化、场景化地推出多种服务,从而解决渠道、选品、利润等问题。

食辘网面向代理方提供以下服务:

• 每月向代理方推送100个方便食品+体重管理相关的市场产品,供代理方了解市场热门产品,及时知晓行业风向。

   

• 每月向代理方推送5个方便食品+体重管理相关、可直接合作的产品。帮助代理方摆脱渠道限制,产品为受消费者欢迎的热门类型,价格更具竞争力,方便代理方高效选品,节约成本;同时食辘网坚持对生产厂家的资质进行把关,严格挑选,力求产品质量得到保障。

   

• 每季度向代理方推送5个方便食品+体重管理相关创新方案,对应1-2个制造商,精选方案与制造商供想要打造和创新自有产品的代理方选择和参考。

   

• 代理方可提出个性化的产品需求,食辘网将帮忙匹配制造商/可合作的商品。通过上述措施,将代理方理想中的产品成型、优化,并投放至市场,从而孵化自有品牌与产品,代理方亲自把控利润。

   

• 客户其他个性化服务。如果客户有优化品牌/验厂等需求,食辘网可针对性推出服务以满足需求。

后续,食辘网的服务还将不断升级。

如有需求,欢迎搜索“食辘网”联系我们,加入行业群,共同探讨合作。